品牌IP化是未来趋势

近两三年，不少头部企业推出虚拟代言人，得益于虚拟技术的进步，生产成本快速下降，虚拟代言人本身的“真实感”也更强烈。

Miquela，又称“Lil Miquela”，是一名新晋歌手、时尚博主、模特和社会活动人士，Miquela是一个虚拟人物。一开始很容易误以为她是个真人：她穿着最新的设计师品牌，参加各种时尚晚宴和新书签售会，与朋友们共享意面午餐。仅用了两年时间，一脸雀斑的Miquela就已经在Instagram上吸引了百万粉丝。

2019年4月，Miquela发布了自己的时装品牌Club 404。这一品牌，延续了她夸张大胆的风格，单品包括帽子、短袖、短裤、连衣裙等，价格并不便宜，一件牛仔外套要250美元，一条皮裤350美元。 尽管Club 404在产品卖完后，没有继续上新，媒体称之为“一次尝试性卖货”，但至少证实，虚拟偶像能以卖货的方式掘金Z世代。 

据艾瑞的《动漫二次元人群营销白皮书》显示，目前国内泛二次元用户大多分布在经济发达省份。而且，他们舍得为虚拟偶像花钱，白皮书数据显示，在泛二次元用户中，每年90后人均在动漫及相关商品上的支出达到1500元，95后的支出达到1300元。 从QuestMobile发布的数据来看，2018年Z世代因偶像推动的消费规模超过400亿元，其中，近一半Z世代人群购买过虚拟偶像周边、产品及相关服务。

以初音未来为例，2009年至2017年，初音未来仅仅Live一项的收入约为500万元。 抖音美食类动画IP“我不是白吃”以真人+虚拟IP的直播方式，主要销售零食类商品，30天直播销售额突破千万元。

此前，国漫IP“魔道祖师”成为冰淇淋品牌可爱多的中国区代言人，也曾引起业界关注。据媒体报道，“魔道祖师”与可爱多合作不到2个月的时间，可爱多魔道系列产品销量达到2.4亿，“是前一年同期销量的几倍有余”。

• 虚拟形象为何频繁用于企业代言？

一个明显的原因是，虚拟代言人的外在形象和内里人格都可以定制，难以崩坏，能够规避许多真人明星的风险，不用担心他们会做错事、出丑闻或者闹情绪。 

正如媒介代理公司凯络中国的social团队对媒体所言：“在社交网络时代，大众对于明星、品牌的负面评价门槛是很低的。如今这个问题其实有一个很好的解决办法，那就是虚拟人物极少出错。聪明的品牌已经意识到了‘功夫熊猫’们永远年轻，永远正能量，还不会出轨。” 

这些优势，为企业运营带来“商业安全感”，长此以往，公司形象、品牌影响力以及目标消费者的黏性等，都将得到“加分”。不管是虚拟偶像，还是虚拟IP，都是利用自身的影响力和粉丝黏性来卖货、变现。

对于企业的虚拟代言人来说，这既是未来目标，也是眼下需要着力打磨之处。